Développement

Commercial


 

Le métier de Commercial fait partie de la famille Développement : activités de promotion et de communication de l’ensemble des prestations d’assurance de personnes : prévoyance santé, retraite supplémentaire, dépendance,…

La famille Développement représente 10,0% des effectifs de la branche (soit 3 210 salariés).

44,1% des salariés de la famille Développement exercent le métier de Commercial (1 416 salariés).

Que fait le Commercial ?

Le Commercial, porteur de l’offre de produits et de services du groupe

Le métier de Commercial au sein d’un groupe de protection sociale, c’est démarcher les entreprises ou les particuliers, les écouter et les conseiller en matière de protection sociale complémentaire, en prévoyance, en santé, en retraite supplémentaire et en épargne.

Les compétences du métier de Commercial

Le Commercial maîtrise les produits et les services de son groupe, les conditions de mise en place des contrats ainsi que les réglementations sociales, fiscales et financières de la protection sociale complémentaire. Pour assurer la vente des produits et services, il adapte sa communication à son interlocuteur, détecte les besoins de celui-ci, propose et négocie une offre adaptée à son besoin. L’écoute du client, la force de propositions et la capacité de conviction sont des savoir-faire relationnels indispensables pour être Commercial.

Quelles sont les activités principales du Commercial?

Le Commercial doit :

  • Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers)
  • Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
  • Collaborer à la conception et à la réalisation d'actions commerciales
  • Contribuer au développement de la notoriété du groupe
  • Coopérer à la performance collective
  • Participer à l'animation de l'activité commerciale
  • Effectuer le reporting de son activité

Les emplois associés au métier de Commercial...

  • Commercial Individuels / Particuliers
  • Commercial Grands Comptes
  • Commercial Entreprises 

Les qualités requises pour exercer le métier de Commercial...

en matière d'organisation : Planification, réactivité, sens des priorités, travail en réseau

en matière de méthode : Analyse et développement de portefeuille (en direct ou par intermédiaire d'un tiers), animation et maintien d'un réseau, prospection commerciale

en matière de relationnel : Convaincre, coopération transversale, pédagogie, force de propositions

Voies possibles d'accès au métier de Commercial...

BAC+2

DUT Gestion Administrative et Commerciale

DUT Techniques de commercialisation

BTS négociation et Relation client

Expérience professionnelle équivalente

Assistant commercial Marketeur marchés/produits