Développement
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Le métier de Commercial au sein d’un groupe de protection sociale, c’est démarcher les entreprises ou les particuliers, les écouter et les conseiller en matière de protection sociale complémentaire, en prévoyance, en santé, en retraite supplémentaire et en épargne.
Le Commercial maîtrise les produits et les services de son groupe, les conditions de mise en place des contrats ainsi que les réglementations sociales, fiscales et financières de la protection sociale complémentaire. Pour assurer la vente des produits et services, il adapte sa communication à son interlocuteur, détecte les besoins de celui-ci, propose et négocie une offre adaptée à son besoin. L’écoute du client, la force de propositions et la capacité de conviction sont des savoir-faire relationnels indispensables pour être Commercial.
Le Commercial doit :
La famille représente :
des effectifs de la branche (soit 2564 salariés)
des salariés de la famille Développement exercent le métier de Commercial (950 salariés)
en matière d'organisation : Planification, réactivité, sens des priorités, travail en réseau
en matière de méthode : Analyse et développement de portefeuille (en direct ou par intermédiaire d'un tiers), animation et maintien d'un réseau, prospection commerciale
en matière de relationnel : Convaincre, coopération transversale, pédagogie, force de propositions