Observatoire
des métiers
et des qualifications

Description du poste

Intitulé

Délégué Commercial Grands Comptes - Protection Sociale H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

IRP AUTO -

Présentation de l'entreprise

Depuis plus de 70 ans, IRP AUTO contribue au mieux-être des professionnels de l'automobile et de leur famille en leur proposant un ensemble de garanties et de services couvrant aujourd'hui tous les domaines de la protection sociale : prévention, santé, prévoyance, épargne, retraite et action sociale.

(Pour en savoir plus : www.irp-auto.com)

5 bonnes raisons de postuler !

- Un métier qui a du sens
- Des valeurs fortes
- Une entreprise à taille humaine
- De vraies opportunités d'évolution
- Un équilibre professionnel/personnel respecté

Rejoignez IRP AUTO et devenez acteur d'une aventure humaine et engagée, tournée vers l'avenir.



Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière !

Intégrer le département développement commercial et partenariats, en charge de développer et fidéliser nos clients professionnels de l'automobile. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 6 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé.

Votre mission : un rôle stratégique au coeur de la relation client. Chez IRP AUTO, vous êtes bien plus qu'un commercial : vous êtes un partenaire stratégique de vos clients grands comptes.

Votre objectif ?
Comprendre, anticiper et accompagner les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions sur mesure en santé, prévoyance et actions sociales.

Vous intervenez comme référent unique, garant de la satisfaction client et du bon déploiement des solutions, en lien étroit avec les équipes internes (technique, actuariat, gestion prestations).

Pilotage et développement du portefeuille

- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de 40 à 50 entreprises grands comptes (250 à +500 salariés)
- Installer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG, partenaires sociaux)
- Défendre et sécuriser votre portefeuille (logique d'éleveur)

Conseil & accompagnement stratégique

- Accompagner vos clients dans leurs enjeux RH et obligations réglementaires
- Proposer des solutions adaptées en santé, prévoyance et services associés
- Être force de proposition pour améliorer la performance et la compétitivité des organisations

Gestion & négociation

- Présenter les comptes de résultats et piloter les négociations techniques et financières
- Analyser les données clients pour garantir l'équilibre des contrats
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes

Coordination & déploiement

- Coordonner les actions avec les différents services internes
- Piloter la mise en oeuvre des dispositifs chez vos clients
- Assurer un suivi rigoureux via les outils de gestion commerciale (reporting, comptes-rendus, KPI)

Veille & représentation

- Assurer une veille active (marché, réglementaire, concurrentielle)
- Représenter IRP AUTO lors d'événements, salons et auprès des partenaires
- Animer et développer votre réseau (organisations professionnelles, syndicats...)

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un portefeuille clients déjà constitué (pas de prospection)
- Un rôle stratégique à forte valeur ajoutée
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité
- Un environnement stimulant, en lien avec des experts métiers

Si vous vous reconnaissez dans la description et que les missions vous intéressent, il ne vous reste plus qu'à nous envoyer votre candidature !

Profil souhaité

Profil recherché

Et si c'était vous ?Vous avez les compétences et le bon état d'esprit ? Ce poste vous permettra de vous réaliser pleinement. Expérience et compétences5 années d'expérience sur un poste similaire dans le domaine de la vente B to B en assurance santé et prévoyance collective sur des environnements grands comptes. Connaissance de l'environnement réglementaire et des problématiques RH des grands comptes. Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de comptes clés. FormationBac +2, 3 idéalement dans le domaine du commerce/assurance Savoir-être : Tempérament éleveur : vous êtes orienté(e) développement et fidélisation, avec une capacité à créer de la valeur dans la durée sur un portefeuille existant.Capacité d'analyse : vous savez lire et exploiter des comptes de résultats afin de piloter la performance et formuler des recommandations pertinentes.Écoute active : vous conduisez des entretiens efficaces, identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées.Argumentation et négociation : vous savez convaincre, influencer et adopter une posture de conseil orientée client.Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans des environnements en transformation.Sens du collectif : vous collaborez en transverse et contribuez à la réussite de l'équipe.Culture du résultat : vous êtes orienté(e) performance et suivi des objectifs.Aisance relationnelle : vous savez fédérer des interlocuteurs variés autour d'enjeux communs.Organisation et autonomie : vous planifiez votre activité avec rigueur et travaillez de manière autonome et responsable.Capacités rédactionnelles et de synthèse : vous formalisez et restituez des informations de manière claire et structurée. *** Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap ***

Localisation du poste

Lieu

75000 Paris

Description du poste

Intitulé

11918221 - Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI F/H

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Description de la mission

MALAKOFF HUMANIS - Métier : VENTE/CHARGE.E DAFFAIRES ENTREPRISES 2 Contrat : Contrat à durée indéterminée Description du poste : Quelles seront vos missions ? Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille dentreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de lassurance collective (santé, prévoyance, épargne). Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Lille, vous aurez pour missions : Au quotidien, lactivité sorganise autour de plusieurs axes : Développer un portefeuille dentreprises 100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée. Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le socialselling. Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers. Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusquà la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire. Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant lévolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement. Contribuer à léquilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions dindexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire. Suivre lactivité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.    Le rôle du Chargé daffaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe. Vous travaillez en interaction régulière avec : des experts techniques en assurance collective, des spécialistes prévention et action sociale, des équipes commerciales et animation réseau. L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients. Zone de chalandise : Hauts-de-France (02, 59, 60, 62, 80). Où allez-vous travailler ? Sur notre site, Lille Sensorium, 1 rue Marie Marrant, 59110 La Madeleine. Ce poste est fait pour vous si Vous disposez dune expérience commerciale BtoB confirmée (7 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, Epargne, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes. Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques : une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations: une compréhension des enjeux des dirigeants, dentreprises permettant de proposer des solutions adaptées: une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs: une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.  Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de laccompagnement social. Au quotidien, cela se traduit notamment par : Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie. Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes. Une culture dinnovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).  Malakoff Humanis est labellisé Alliance et porte une attention particulière à la diversité. Cette opportunité est ouverte à toutes et à tous. Seules les compétences, lexpérience sont prises en compte dans le processus de recrutement. Lesparcours atypiques ou évolutifs sont étudiés avec la même attention dès lors que les compétences nécessaires au poste sont présentes. Candidater Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues : candidatez à cette offre Partager Ce poste peut intéresser une personne de votre réseau ? Nhésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous. Découvrir lentreprise Envie d'en savoir plus sur qui nous sommes chez Malakoff Humanis ? Quand on pousse la porte de Malakoff Humanis  Alors, prêt(e) à nous rejoindre ? Responsable de portefeuille entreprises Business developer BtoB en assurance collective chargé de clientèle entreprises commercial BtoB ingénieur commercial entreprises commercial épargne developpement épargne commercial grandes entreprises commercial grands comptes Adresse : La Madeleine

Localisation du poste

Lieu

La Madeleine