Les métiers
Développement
Commercial
Les emplois associés au métier de Commercial...
Que fait le Commercial ?
Le Commercial, porteur de l’offre de produits et de services du groupe
Le métier de Commercial au sein d’un groupe de protection sociale, c’est démarcher les entreprises ou les particuliers, les écouter et les conseiller en matière de protection sociale complémentaire, en prévoyance, en santé, en retraite supplémentaire et en épargne.
Les compétences du métier de Commercial
Le Commercial maîtrise les produits et les services de son groupe, les conditions de mise en place des contrats ainsi que les réglementations sociales, fiscales et financières de la protection sociale complémentaire. Pour assurer la vente des produits et services, il adapte sa communication à son interlocuteur, détecte les besoins de celui-ci, propose et négocie une offre adaptée à son besoin. L’écoute du client, la force de propositions et la capacité de conviction sont des savoir-faire relationnels indispensables pour être Commercial.
Quelles sont les activités principales du Commercial?
Le Commercial doit :
- Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l’intermédiaire d’un tiers)
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales
- Contribuer au développement de la notoriété du groupe
- Coopérer à la performance collective
- Participer à l’animation de l’activité commerciale
Le métier en chiffres
La famille Développement représente :
des effectifs de la branche (soit 2546 salariés)
des salariés de la famille Développement exercent le métier de Commercial (983 salariés)
Les qualités requises pour exercer le métier de Commercial...
en matière d’organisation : Planification, réactivité, sens des priorités, travail en réseau
en matière de méthode : Animation et maintien d’un réseau, formalisation de propositions commerciales, prospection commerciale, vente à distance
en matière de relationnel : Coopération transversale, écoute et reformulation, esprit d’équipe, force de propositions, pédagogie
Voies possibles d'accès au métier de Commercial...
- BAC+2
- DUT Gestion Administrative et Commerciale
- DUT Techniques de commercialisation
- BTS négociation et Relation client
- Expérience professionnelle équivalente
- …